Quase todos nós somos propensos a ataques da mesma doença. Ela nos ataca em momentos diversos e imprevisíveis. Ela luta contra alguns no momento em que eles vagam sem rumo pela Internet, outros podem esperar na rua, o terceiro cai nas prateleiras do supermercado.
O início da doença pode ser diferente, mas o resultado é sempre o mesmo: já recuperamos os sentidos em casa e ficamos surpresos ao ver o que acabamos de comprar. A tendência para compras impulsivas é inerente a todos, sem exceção, embora em um grau diferente. É difícil lidar com esta doença, mas ainda é possível. Aqui estão os truques que ajudarão a desenvolver imunidade a compras em excesso.
1. Identifique suas fraquezas
Antes de tudo, vale a pena identificar pontos fracos em sua defesa. Os profissionais de marketing há muito identificam e estão usando ativamente truques psicológicos especiais que você pode capturar praticamente qualquer comprador despreparado. Aqui estão elas:
Cor. As lojas destacam especificamente com cores vivas os produtos que você deseja colar. Tome especial cuidado com vermelho ou laranja, pois essas cores o levam subconscientemente à ação, ou seja, à compra.
Truques de layout. Em cada prateleira há lugares vencedores. Normalmente, nesses locais, não estão localizados produtos com excelente qualidade ou preço baixo, mas aqueles que trazem o máximo lucro para a organização comercial.
Contato tátil. Recepção favorita dos vendedores ambulantes, que antes de tudo tentam lhe dar uma coisa imposta. Psicologicamente, se mantemos um item em nossas mãos, estamos prontos para comprá-lo.
Cheiros e sons. Música especialmente selecionada pode fazer você se sentir relaxado. E cheiros deliciosos de diferentes direções fazem com que você digite um carrinho cheio de produtos, mesmo que não precise deles.
2. Faça uma lista de seus pertences
Muitas vezes compramos coisas extras simplesmente porque nem sabemos o que realmente possuímos. Piadas sobre fashionistas que não têm absolutamente nada para vestir e ao mesmo tempo não têm onde arrumar as coisas são a verdade perfeita. Assim que você fizer uma lista completa dos imóveis que possui, o desejo de comprar novos enfraquecerá significativamente. Ao mesmo tempo, tente dividir todas as suas coisas em várias categorias:
Necessário. Essas são as coisas mais necessárias que você usa diariamente e das quais não pode prescindir.
Às vezes necessário. Coisas que você usa de tempos em tempos.
Necessário, mas não necessário. Esta categoria inclui as coisas que você poderia prescindir, mas que lhe trazem prazer.
Lixo. Você não se lembra por que comprou essas coisas e quando as usou pela última vez. Eles apenas ocupam espaço.
Existem três perguntas simples para ajudá-lo a trabalhar nessa lista, que você deve se perguntar sempre que tiver dúvidas. Aqui estão elas:
Quando foi a última vez que usei isso?
Quando vou usá-lo novamente?
Isso me traz alegria?
3. Estime o valor do seu lixo
Depois de dividir sua propriedade em várias categorias, você imediatamente se livrará do lixo. Espere, não se apresse, primeiro você precisa executar um pequeno procedimento terapêutico.
Tome e calcule cuidadosamente o custo total de itens extras . Se foi um presente, coloque um traço; se o preço mudou significativamente desde a compra, pague o valor que você pagou no momento da compra. Garanto-lhe que o número final irá surpreendê-lo bastante. Dê um tiro de despedida em geral, lembre-se do valor que lhe custou e diga adeus para sempre. E coloque a foto na sua carteira, em algum lugar mais próximo de dinheiro e cartões de crédito.
4. Lembre-se de todas as coisas intangíveis que fazem você feliz
Agora é hora de fazer outra lista. Desta vez, tente se lembrar e anote todas as coisas que o fazem feliz, mas não custam um centavo. Lembre-se dos melhores momentos da sua vida, pessoas queridas, amigos, conquistas, planos para o futuro. Depois de pensar com cuidado, você concorda com a afirmação de que as melhores coisas da vida são completamente gratuitas . Então vale a pena gastar seu dinheiro em algo que não traz felicidade real e que, no final, ainda vai para o lixo?
5. Passe algum tempo longe da sua vida cotidiana.
Uma maneira muito eficaz de lidar com o seu próprio consumo é remover-se temporariamente da realidade que o cerca. Tente sair em uma caminhada , até a vila e sua avó, em uma longa viagem de negócios. É aconselhável que, neste momento, você esteja protegido da mídia e de aparelhos eletrônicos. Isso ajudará você a sair da rotina habitual, que constantemente o incentiva a comprar algo. A nova atmosfera dará a você a oportunidade de fazer uma reavaliação significativa de valores.
6. Desenvolva seus próprios critérios para avaliar a necessidade
O principal objetivo da publicidade é convencer-nos da necessidade absoluta de adquirir algo sobre a existência da qual nem conhecíamos um ou dois minutos atrás. E muitas vezes ela consegue.
Esta é uma aquisição planejada?
O que acontece se eu comprar? E se não?
Essa coisa logo entrará na lista de lixo?
Onde vou colocar essa coisa? Quanto custará para manter e manter?
Quantos dias da minha vida eu gastei para ganhar dinheiro com isso?
Por que estou realmente fazendo esta compra?
7. Aprenda a fazer uma pausa
Um cliente propenso a compras impulsivas é o mais desejável para negociação. É para ele que todas essas inúmeras promoções, vendas e “happy hours” são organizadas, quando os preços dos produtos são reduzidos brevemente. Apressado cliente animado não vai pedir o preço por um longo tempo, estar interessado em qualidade ou características.
Sua tarefa é quebrar esse plano e aprender a sempre fazer uma pausa antes de comprar. E quanto mais cara, mais essa pausa deve ser. Você pode até abordar essa regra literalmente e desenvolver por si mesmo um coeficiente numérico para a transferência de valor durante o tempo em que você adquire a coisa desejada. Durante esse período, você poderá se refrescar, se acalmar e garantir que a compra realmente atenda aos critérios de necessidade, sobre os quais conversamos um pouco mais alto.
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